POR QUÊ TER UM SCRIPT DE VENDAS
As empresas em geral, e as academias em particular, cometem um erro que se corrigido pode melhorar a performance individual de cada pessoa no time de vendas em até 30%!
PEGADAS EMOCIONAIS: DOR x PRAZER
Quer que o cliente volte até você? Então você tem que deixar uma “trilha” fácil de ser seguida! Cada vivência do cliente na sua empresa deixa “sinais” que apontam qual caminho seguir: – Se de volta para sua empresa ou para longe dela!
EX#1 – O QUE FAZ O CLIENTE VOLTAR?
Ao pensarmos a experiência do ciente temos que ter em mente três elementos fundamentais: Funcional, Sensorial e Emocional. Qual deles é mais eficaz para manter o cliente?
A GUERRA PELO CONTEÚDO E A EXPERIÊNCIA DO CLIENTE
No início as pessoas vêm pela variedade. Mas elas só ficam pelo conteúdo!
Entenda a Guerra pelo Conteúdo e a importância de entregar uma boa Experiência do Cliente.
O QUE FAZER SE O VENDEDOR QUEBRAR AS REGRAS?
O vendedor bateu a meta. Mas ofereceu algo que não podia! E agora? Punir ou recompensar?
A FALHA CRÔNICA QUE ATINGE 45% DOS VENDEDORES
Você fez tudo certo para atrair o cliente até você mas, na hora do fechamento, a venda não aconteceu e o cliente foi embora sem comprar!
E agora? Como trazer ele de volta?
COMO SUBIR OS PREÇOS SEM PERDER CLIENTES
No início do ano muita gente fica querendo subir preços por conta do aumento no salário mínimo. Mas subir preços com base simplesmente no aumento dos seus custos é arriscado!
COMO SEU PRÓPRIO CLIENTE PODE TE AJUDAR A VENDER MAIS
Você sabia que até 90% dos seus clientes estão dispostos a te ajudar a vender mais? Contudo, as chances são que seu time de vendas NÃO ESTÁ aproveitando essa oportunidade!
VENDER MUITO NÃO É SINÔNIMO DE LUCRATIVIDADE
A GM (General Motors) conquistou em 2018, pelo quarto ano consecutivo, o posto de montadora que mais vendeu veículos no Brasil. Ainda assim a montadora cogita claramente encerrar suas operações no país! Saiba mais
UMA AÇÃO SIMPLES PODE AUMENTAR SUAS VENDAS EM 50%
Uma pesquisa com 14.000 representantes de vendas descobriu algo que pode aumentar suas vendas em 50%! Saiba mais nesse DROPS DE VENDAS